Tokat'ta Google Ads kampanyası kurarken diğer illerde pek karşılaşılmayan bir durum var: şehrin adı aynı zamanda gündelik Türkçede çok kullanılan bir kelime. "Tokat" yazan herkes il ile ilgili bir şey aramıyor. Bu, reklam bütçesinin bir kısmının ilgisiz aramalara gitmesi riskini doğuruyor. Bu sayfada Tokat'taki işletmeler için arama ağı kampanyalarının nasıl kurulacağını, ilçe hedeflemesini, negatif kelime listesini ve dönüşüm takibini somut biçimde anlatıyoruz.
"Tokat" Kelimesinin Getirdiği Sorun
Google Ads'te geniş eşleme ile açılan bir anahtar kelime, reklamın anlamca yakın görülen birçok aramada da gösterilmesine yol açabiliyor. "Tokat" kelimesini içeren aramaların bir kısmı il ile, bir kısmı ise kelimenin gündelik anlamıyla ilgili. Bu yüzden Tokat'ta kampanya kurulurken birkaç kural baştan konuyor:
- Anahtar kelimeler mümkün olduğunca ifade ya da tam eşleme ile açılır: "Tokat oto ekspertiz", "Tokat diş kliniği" gibi.
- Kampanyanın ilk günlerinden itibaren arama terimleri raporu okunur ve ilgisiz sorgular negatif listeye eklenir.
- Kelimenin gündelik anlamıyla ilgili video, şaka ya da oyun aramalarını dışarıda bırakan bir başlangıç negatif listesi kurulur.
- Konum hedeflemesi, kullanıcının gerçekten Tokat'ta bulunduğu ya da Tokat'la ilgilendiği aramalarla sınırlanır.
Bu basit önlemler, özellikle küçük bütçeli hesaplarda paranın büyük kısmının boşa gitmesini engelliyor.
Negatif liste tek seferlik bir iş değil. Kampanyanın ilk haftalarında arama terimleri raporu birkaç günde bir, sonrasında haftalık okunur. Tokat'ta sık rastlanan bir başka durum da başka illerdeki aynı adlı işletmelerin ya da il dışındaki benzer hizmetlerin aramalarıdır; örneğin bir "Tokat nakliyat" kampanyası, yalnızca şehirlerarası taşımacılık bilgisi arayan kişilere de gösterilebilir. Hangi aramanın gerçek müşteri getirdiği, dönüşüm verisiyle birlikte okunduğunda netleşir.
İlçe Bazında Kampanya Yapısı
Tokat merkez ile Erbaa, Niksar, Turhal ve Zile birbirinden ayrı ticaret merkezleri gibi çalışıyor. Erbaa'daki bir kullanıcı Tokat merkezdeki bir işletmeye gitmek yerine kendi ilçesindekini tercih edebiliyor. Bu nedenle tek bir kampanyada tüm ili hedeflemek yerine:
- İşletmenin bulunduğu ilçe ve çevresi için ana kampanya açılır.
- Hizmet verilen diğer ilçeler için, ilçe adını içeren aramalara özel reklam grupları kurulur.
- Servis ya da teslimat yapılmayan bölgeler hedeflemeden çıkarılır.
- İlçelere göre gelen tıklama ve dönüşüm ayrı izlenir; verimli olan bölgeye bütçe kaydırılır.
Reşadiye, Almus ya da Pazar gibi daha küçük ilçelerde arama hacmi düşük olabilir; buralarda ayrı kampanya yerine ana kampanyanın kapsamını genişletmek daha mantıklı. Konum ayarında "bu bölgede bulunan kişiler" seçeneğiyle "bu bölgeyle ilgilenen kişiler" seçeneği arasındaki fark da önemli; yerel hizmet için ilki, il dışından gelecek talep için ikincisi daha uygun düşüyor.
Tokat Ürünlerini İl Dışına Satmak
Tokat'ın bağ yaprağı, Zile pekmezi, Niksar cevizi ve el baskısı yazmaları ilin dışında da aranan ürünler. Bu ürünleri online satan bir işletme için kampanya tamamen farklı kurulur:
- Hedef bölge Tokat değil, alıcının yaşadığı büyük şehirler ve ülke geneli olur.
- Anahtar kelimeler ürün odaklıdır: "salamura asma yaprağı", "Tokat yaprağı satın al" gibi.
- Ürünler bir e-ticaret sitesinde satılıyorsa alışveriş reklamları ve ürün feed'i kurulabilir.
- Reklamın gittiği sayfada fiyat, gramaj, kargo süresi ve ödeme seçenekleri açıkça yer almalıdır.
Yaprak gibi ürünlerde hasat dönemi ilkbahar sonu ve yaz başına denk geldiği için taze ürün kampanyası bu döneme, salamura ve kavanoz ürün kampanyası ise yılın geri kalanına yayılabilir.
Yerel Hizmet İşletmeleri İçin Kurulum
Tokat merkezde bir klinik, avukatlık bürosu, oto servis, nakliye firması ya da eğitim kurumu için Google Ads'in asıl görevi telefonu çaldırmak. Bunun için:
- Arama uzantısı ile reklamda doğrudan telefon numarası gösterilir; mesai saatleri dışında bu uzantı kapatılabilir.
- Konum uzantısı Google işletme profiline bağlanır, reklamda adres ve harita görünür.
- Her hizmet için ayrı reklam grubu ve o hizmeti anlatan ayrı bir açılış sayfası hazırlanır.
- Gaziosmanpaşa Üniversitesi çevresine hizmet veren işletmeler, öğrenci dönemlerinde bütçeyi artırıp tatil aylarında azaltabilir.
Dönüşüm Takibi Olmadan Optimizasyon Olmaz
Reklamın başarısı tıklama sayısıyla değil, gelen müşteriyle ölçülür. Tokat gibi orta ölçekli bir pazarda tıklama sayısı büyük şehirlere göre daha az olacağı için her dönüşümün doğru kaydedilmesi daha da önemli; birkaç yanlış ölçülmüş form, tüm kampanyanın yanlış yöne çekilmesine neden olabilir. Kampanya açılmadan önce şu eylemlerin her biri ayrı dönüşüm olarak tanımlanır: reklamdan yapılan telefon aramaları, siteden yapılan aramalar, form gönderimleri ve WhatsApp tıklamaları. E-ticaret sitelerinde ise satın alma ve sepet değeri ölçülür. Bu veriler toplandıktan sonra teklif stratejisi belirlenir; hangi anahtar kelimenin müşteri getirdiği, hangisinin yalnızca tıklama ürettiği görülür ve bütçe buna göre yeniden dağıtılır.
Bütçe ve Başlangıç
Tokat'ta Google Ads bütçesi; sektöre, hedeflenen ilçe sayısına ve rekabete göre değişiyor. İlk haftalar öğrenme dönemi: hangi aramaların geldiği görülür, negatif liste genişletilir, işe yaramayan kelimeler durdurulur. Bu süreçte düzenli rapor paylaşılır ve hesap her zaman işletmenin kendi adına açılır. Reklam metinleri de bu dönemde test edilir: aynı reklam grubunda farklı başlıklar denenir, "Erbaa'ya aynı gün servis" ya da "Niksar'da randevulu hizmet" gibi ilçeye özgü ifadelerin tıklanma oranı genel metinlerle karşılaştırılır. Reklamın tıklandığı sayfa mobilde yavaşsa, en iyi kurulmuş kampanya bile beklenen sonucu vermez; bu yüzden kampanyadan önce açılış sayfasının hızına ve iletişim butonlarına bakılır. Tokat'taki işletmeniz için kampanya yapısını konuşmak isterseniz teklif alın.