Tokat'ta Instagram ve Facebook reklamı vermek isteyen işletmeler genellikle iki gruptan birindedir: yöresel ürünlerini il dışına tanıtmak isteyen üreticiler ve şehirde müşteri bekleyen esnaf ile hizmet işletmeleri. İki grup için de Meta güçlü bir kanaldır, ama reklamı kime, hangi görselle ve hangi amaçla göstereceğiniz tamamen farklıdır. Bu sayfada iki senaryoyu ayrı ayrı ele alıyoruz.
Google'dan Farkı: Kişi Aramıyorken Görüyor
Google reklamı, birisi bir şey ararken karşısına çıkar. Meta'da kişi akışında gezinirken, aklında hiç yokken reklamınızı görür. Bu yüzden Meta'da asıl iş ilgi uyandırmak ve hatırlanmaktır. Tokat yaprağını düşünmeyen biri akışında yaprak toplama videosu görünce dolma yapmayı hatırlayabilir; bir kuaför bayram öncesi bir kampanyayla müşterinin aklına gelebilir.
Genel bir kural olarak, ürünü görsel olarak anlatılabilen ve hemen aranmayan işler Meta'da, acil ve net ihtiyaca cevap veren işler (çekici, tesisatçı gibi) Google aramada daha doğrudan sonuç verir. İkisini birlikte kullanan işletmelerde Meta, markayla ilgili aramaları da artırabilir.
Senaryo 1: Yöresel Ürünü İl Dışına Satmak
Kitle
Pekmez, bağ yaprağı, ceviz ve benzeri ürünlerde hedef kitle Tokat'ta değil, büyük şehirlerde yaşayan ve memleket yemeğine ya da doğal ürüne ilgi duyan kişilerdir. Konum olarak İstanbul, Ankara, İzmir gibi şehirleri seçmek, Tokat'tan göç etmiş ailelerin yoğun olduğu semtleri ayrıca denemek mantıklı bir başlangıçtır. Hangi şehrin gerçekten satış getirdiğini verinin söylemesine izin verin.
Format
- Kısa dikey video: yaprağın toplanması, pekmezin kazanda kaynaması, kavanozlanması gibi üretim anları
- Tek ürün görseli yerine kullanım görseli: sofrada dolma, kahvaltıda pekmez
- Karusel: ürün çeşitleri ve gramaj seçenekleri
- Hasat döneminde taze ürün, diğer dönemlerde kavanoz ve salamura ürün mesajı
Hedef
Sitenizde sipariş alıyorsanız satın alma hedefi, sipariş WhatsApp'tan alınıyorsa mesaj hedefi seçilir. Gerçek sipariş sayısı çok düşükken doğrudan satın alma optimizasyonu öğrenme yapamayabilir; bu durumda önce sepete ekleme ya da mesaj hedefiyle başlayıp veriyi büyütmek daha sağlıklıdır.
Senaryo 2: Şehirdeki Müşteriye Ulaşmak
Kuaför, güzellik merkezi, kafe, restoran, kurs, klinik ve emlak gibi işletmelerde hedef, ilçe veya yarıçap bazlı yerel kitledir. Merkezdeki bir işletme için Tokat merkez çevresine odaklanmak; Zile, Erbaa, Niksar veya Turhal'daki müşteriye de hizmet veriyorsanız bu ilçeleri ayrı reklam setleriyle denemek mümkündür.
- İşletme için bir tanıtım videosu ya da mekan görseli seti hazırlayın.
- Kampanya hedefini mesaj, arama ya da potansiyel müşteri formu olarak belirleyin.
- Konumu işletmeye gerçekçi mesafeyle sınırlayın.
- Reklamda net bir teklif verin: ilk ziyarete özel bir avantaj, randevu, ücretsiz ön görüşme gibi.
- Gelen mesajlara hızlı dönün; Meta'da yanıt süresi dönüşümü doğrudan etkiler.
Üniversite ve Mevsim Etkisi
Gaziosmanpaşa Üniversitesi nedeniyle şehirde öğrenci dönemleri ile tatil dönemleri arasında bir fark vardır. Öğrenciye hitap eden kafe, kırtasiye, yurt çevresi hizmetleri ve kurslar için akademik takvime göre bütçe artırıp azaltmak mantıklıdır. Turizm tarafında Tokat Kalesi, Ballıca Mağarası ve tarihi yapılar bahar ve yaz aylarında gezi içeriklerine uygun bir zemin sunar; konaklama ve yeme-içme işletmeleri bu dönemde mekan görselleriyle öne çıkabilir.
Kreatif Yenileme ve Sıklık
Küçük bir kitleye aynı reklamı haftalarca göstermek, reklam yorgunluğuna yol açar. Tokat gibi orta ölçekli bir yerel pazarda erişilebilecek kişi sayısı sınırlı olduğundan, görselleri iki üç haftada bir yenilemek ve sıklık değerini takip etmek gerekir. Aynı kişilerin reklamı çok sık görmesi hem maliyeti hem de marka algısını olumsuz etkileyebilir.
Ölçüm Kurulumu
Meta piksel ve dönüşüm API'si doğru kurulmadan yapılan reklam, kör uçuştur. Sitenizde piksel kurulumu, WhatsApp tıklaması ve form gönderimi gibi olayların ayrı ayrı izlenmesi gerekir. Mesajla satış yapan işletmelerde ise mesajın satışa dönüşüp dönüşmediğini kendi kayıtlarınızla eşleştirmeniz gerekir; platform yalnızca mesaj sayısını görür.
Bütçe ve Beklenti
Reklam maliyetleri sektöre, kitleye ve sezona göre değişir; bu yüzden herkes için geçerli rakam vermiyoruz. Önerimiz, küçük bir test bütçesiyle farklı görsel ve kitle kombinasyonlarını denemek, en iyi sonucu vereni büyütmektir. Hizmet bedeli ve reklam bütçesi ayrı kalemlerdir.
Sık Yapılan Hatalar
- Üreticinin Tokat'ı hedeflemesi ve asıl alıcıyı kaçırması
- Esnafın reklamı tüm Türkiye'ye göstermesi
- Görseli stok fotoğraftan seçmek, gerçek ürün ve mekan göstermemek
- Mesajlara geç dönmek
- Sipariş ve randevuyu reklam kampanyasıyla eşleştirmemek
Tokat'ta Meta reklamı, işletmenin kime sattığına göre kurulduğunda işe yarar. DijiWOW olarak önce hedef müşterinin nerede olduğunu ve nasıl karar verdiğini netleştirir, ardından görsel ve ölçüm planını çıkarırız.
Projenizi konuşmak için iletişim sayfasından bize ulaşabilirsiniz; kapsam ve bütçe, işletmenizin durumuna göre netleşir.