Dil öğrenmek isteyen biri Google'a "ingilizce kursu", "ielts hazırlık" ya da "almanca kursu yakınımda" yazdığında karar vermeye çok yakındır. Bu sayfa, bir dil kursunun Google Ads'i nasıl kurması gerektiğini anlatıyor: hangi aramalara çıkılmalı, reklam sonrası kayıt süreci nasıl kurgulanmalı ve bütçe nerede boşa gider.
Dil kursunda arama niyeti dört gruba ayrılır
Dil kursu aramaları birbirine benzemez. Aynı kampanyada hepsini toplamak, bütçeyi yanlış yere akıtır. Aramaları niyete göre ayırmak en sağlam başlangıçtır.
- Dil + kurs/okul aramaları: "ingilizce kursu", "almanca kursu", "ispanyolca kursu" gibi genel aramalar. Kişi henüz kurum seçmemiştir; rekabet en yoğun bu grupta olur.
- Sınav odaklı aramalar: IELTS, TOEFL, YDS veya YDT hazırlık gibi aramalar. Hedefi net, motivasyonu yüksek bir kitle gelir; sınav tarihine göre arama hacmi dalgalanır.
- Konum aramaları: "yakınımda", semt veya ilçe adı içeren aramalar. Yüz yüze eğitim veren kurumlar için en dönüşümlü grup çoğu zaman budur.
- Karşılaştırma ve araştırma aramaları: "online mi yüz yüze mi", "kurs mu özel ders mi" gibi sorular. Hemen kayıt beklemek yerine bilgilendirici sayfayla karşılanmalıdır.
Kampanyayı kurs yapınıza göre kurgulayın
Her dil ve her program ayrı bir reklam grubu olmalı. "Almanca kursu" arayan birine genel bir "dil kursu" reklamı göstermek tıklamayı da güveni de düşürür. Reklam metni aranan dili ve programı açıkça söylemeli; ilk kelimeden itibaren kişi aradığını bulduğunu anlamalı.
Reklam metninde kurumunuzun gerçekten sunduğu şeyleri öne çıkarın: ücretsiz seviye belirleme görüşmesi, deneme dersi, grup ya da bire bir seçenek, online ya da yüz yüze eğitim gibi. Bunlar yalnızca kurumunuzda geçerliyse yazılmalı; sunmadığınız bir vaat, kayıt aşamasında kaybedilen güveni geri getirmez.
Olumsuz anahtar kelimeler bütçeyi korur
Dil kursu aramalarının yanında alakasız aramalar da gelir: ücretsiz ders arayanlar, iş ilanı arayanlar, sözlük ya da çeviri arayanlar, öğretmen olmak isteyenler. "Ücretsiz", "pdf", "çeviri", "iş ilanı" gibi ifadeleri olumsuz anahtar kelime olarak ekleyip arama terimleri raporunu düzenli incelemek, tıklama bütçesinin kayda dönüşen aramalara gitmesini sağlar. Hangi ifadelerin eklenmesi gerektiği kurumunuza göre değişir; bu liste sabit değildir ve haftalar içinde büyür.
Mevsimsellik: dönem başlarını planlayın
Dil kurslarında talep yıl boyunca aynı değildir. Eğitim dönemlerinin başlangıcı, yaz tatili öncesi yoğun programlar, sınav takvimleri ve yurt dışı eğitim planları aramaları hareketlendirir. Bu yüzden bütçeyi sabit dağıtmak yerine yoğun dönemlerden önce kampanyaları hazırlamak, öğrenme süreci tamamlanmış reklam hesabıyla sezona girmenizi sağlar. Sezon dışında ise marka aramalarını ve konum odaklı kampanyaları ayakta tutmak yeterli olabilir.
Reklamdan sonra gelen sayfa kayıt kararını belirler
Dil kursu reklamlarında tıklama pahalı olduğu için en büyük kayıp, reklamdan sonra yaşanır. İyi bir açılış sayfası şunları barındırır:
- Reklamda geçen dil ve programla birebir uyumlu başlık,
- Seviye belirleme veya deneme dersi için kısa bir form,
- Ders saatleri, grup yapısı ve eğitim şekli hakkında net bilgi,
- Telefon ve mesajlaşma ile hızlı ulaşım seçeneği,
- Mobilde hızlı açılan ve kaydırması rahat bir tasarım.
Arayanların çoğu telefondan gelir ve karar vermeden birkaç kurumu açık tutar. Formu dolduran kişiye hızlı dönmek, çoğu zaman reklamın kendisinden daha fazla fark yaratır.
Doğru ölçüm: tıklama değil, görüşme ve kayıt
Dil kursunda gerçek hedef formdan gelen başvuru, telefon araması ve sonunda kayıttır. Bu yüzden form gönderimleri ve telefon tıklamaları dönüşüm olarak izlenmeli. Daha da iyisi, kurumun kendi kayıt bilgisiyle eşleştirilmiş raporlamadır; hangi kampanyanın deneme dersi, hangisinin kayıt getirdiğini görmek bütçe kararını değiştirir.
| Gösterge | Ne anlatır |
|---|---|
| Arama terimleri raporu | İnsanların gerçekte ne yazarak reklamınıza ulaştığını gösterir |
| Form ve telefon dönüşümleri | Reklamın görüşme talebine dönüşüp dönüşmediğini gösterir |
| Kayıt başına maliyet | Kurum kayıt bilgisiyle eşleştirildiğinde gerçek verimi ortaya koyar |
| Kampanya bazında dağılım | Hangi dil ve programın bütçeyi hak ettiğini gösterir |
Sık yapılan hatalar
- Tüm dilleri ve programları tek reklam grubunda toplamak,
- Konum hedeflemeyi çok geniş bırakıp kursa gelemeyecek bölgelerden tıklama toplamak,
- Sınav takvimini ve dönem başlarını hesaba katmadan sabit bütçe kullanmak,
- Form doldurana geç dönmek,
- Telefon aramalarını ölçmemek.
Bütçe ve fiyat konusunda
Dil kursu aramalarındaki tıklama maliyeti dile, bölgeye ve rekabete göre değişir. Bu yüzden herkes için geçerli kesin bir rakam vermek doğru olmaz. Net bir bütçe önerisi için kurumunuzun bulunduğu bölgedeki rekabeti ve hedeflerinizi birlikte incelemek gerekir.
Marka aramalarını ve yerel görünürlüğü unutmayın
Kurumunuzun adını arayan kişi büyük olasılıkla bir tavsiye almış ya da sizi daha önce görmüştür. Bu aramalarda reklam olarak da görünmek, rakiplerin sizin adınıza reklam verip kişiyi başka yöne çekmesini engeller. Ayrıca Google işletme profilinin güncel olması, yorumlara cevap verilmesi ve konum bilgisinin doğru olması reklamların da güvenilirliğini destekler. Yerel aramalarda profil, reklamla birlikte çalışan ikinci bir kayıt kapısıdır.
Reklam metninde sınıfın dilini konuşun
Dil kursu arayan kişinin kafasında genellikle aynı sorular vardır: seviyem nedir, kaç kişilik grup, ne zaman başlar, haftada kaç gün, derse yetişebilir miyim? Reklam başlıkları ve açıklamalar bu sorulardan birine cevap verdiğinde tıklama daha nitelikli olur. Genel ve herkese uyan cümleler yerine, programınıza ait somut bir bilgi vermek hem tıklama oranını hem de formdan gelen kişinin kalitesini yükseltir. Reklam uzantıları ise telefon, konum ve açılış sayfasındaki alt bağlantıları göstererek reklamınızı daha geniş ve daha işlevsel yapar.
İlk üç ayda beklenti yönetimi
Yeni kurulan bir hesap ilk haftalarda öğrenme sürecindedir. Bu dönemde dönüşüm verisi birikir, arama terimleri temizlenir ve reklam grupları sadeleşir. Bu yüzden ilk günlerdeki dalgalanmaya bakıp kampanyayı sık sık değiştirmek yerine, yeterli veri toplanana kadar kontrollü ilerlemek gerekir. Çıkan sonuçlara göre bütçe, yalnızca kayıt getiren dil ve programlara kaydırılır.
DijiWOW bu süreçte ne yapar
DijiWOW olarak Google reklam yönetimi hizmetimiz kapsamında kampanya yapısını dil ve programlarınıza göre kurar, arama terimlerini düzenli temizler, dönüşüm ölçümünü kurar ve sonuçları sade bir dille raporlarız. Amacımız tıklama sayısını değil, dolu sınıfları ve görüşme talebini artırmaktır.
Hazırsanız kurumunuza uygun bir kurgu için iletişim sayfasından bize ulaşın; mevcut durumunuzu birlikte inceleyelim.