Müteahhitlik işinde reklam, geniş kitleye bağırmak yerine doğru anda doğru kişiye görünmek demektir. Biri "kat karşılığı müteahhit" ya da "daire satışı" yazdığında zaten bir ihtiyacı vardır; Google Ads bu anda karşısına çıkmanızı sağlar. Ancak sektörün tıklama maliyeti yüksek olabilir ve yanlış kurulan bir kampanya bütçeyi hızla tüketir. Bu sayfada müteahhit firmalar için Google Ads'in nasıl kurulabileceğini anlatıyoruz.
Müteahhit reklamında farklı hedefler
Tek bir kampanya her işi yapmaz. Önce neyi istediğinizi ayırın:
- Arsa sahibi bulmak: Kat karşılığı ya da ortaklık ile ilgili aramalar.
- Proje satışı: Satılık daire, konut projesi ve ofis aramaları.
- Anahtar teslim ya da tadilat işi: Yapı yaptırmak isteyen bireysel ve kurumsal müşteriler.
- Marka bilinirliği: Firma adının ve proje adının aranmasını artırmak.
Her hedefin kelimesi, reklam metni ve iniş sayfası farklıdır. Hepsini tek kampanyaya koymak hem ölçümü hem bütçe kontrolünü bozar.
Anahtar kelime yaklaşımı
Müteahhit aramaları çoğunlukla yerel ve niyet içeren ifadelerdir. Şehir ya da ilçe ile birleşen "müteahhit", "inşaat firması", "kat karşılığı daire" gibi ifadeler başlangıç için mantıklıdır. Gerçek arama hacmini ve tahmini maliyeti Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı üzerinden görmek gerekir; tahmini rakamları kendiniz uydurmayın.
Eşleme türleri
Kelimeleri tam ya da ifade eşleme ile başlatmak daha kontrollü olur. Geniş eşleme, arama terimleri raporu izlenirse kullanılabilir.
Olumsuz kelimeler
Müteahhit reklamlarında bütçe sıklıkla ilgisiz aramalara gider. İş ilanı, maaş, ikinci el malzeme, ücretsiz proje, ödev ve benzeri aramaları olumsuz kelime olarak ekleyin; arama terimleri raporunu haftalık inceleyin.
Reklam metni nasıl olmalı?
- Konumu ve hizmeti başlıkta söyleyin: Aramadaki ifadeyle uyumlu başlık, tıklama oranını yükseltir.
- Gerçek farkı yazın: Hangi bölgede çalıştığınızı, tamamlanmış projelerinizi ve sunduğunuz işi belirtin. Doğrulayamayacağınız iddia, garanti ya da rakam yazmayın.
- Net bir çağrı ekleyin: "Teklif alın", "Projeyi inceleyin" gibi.
- Reklam uzantılarını kullanın: Telefon, konum ve site bağlantısı uzantıları sonuç alanını genişletir.
İniş sayfası reklamın yarısıdır
Tıklayan kişi ana sayfaya düşerse aradığını bulamaz. Kat karşılığı reklamı arsa sahibine yönelik bir sayfaya, proje reklamı ise projenin kendi sayfasına gitmelidir. Sayfada fotoğraf, konum, kısa bilgi ve görünür bir form bulunmalı; sayfa telefonda hızlı açılmalıdır.
Yerel hedefleme
İnşaat işi bölgeye bağlıdır. Reklamı yalnızca çalıştığınız şehir ve ilçelere gösterin. Konum hedeflemesinde "bölgede bulunan" kişiler ile "bölgeyle ilgilenen" kişiler ayrımına dikkat edin; yanlış seçim başka şehirdeki kullanıcılara bütçe harcatabilir. Google işletme profili de yerel aramalarda ek görünürlük sağlar.
Dönüşümü ölçmek
Müteahhit için dönüşüm; form doldurma, telefon araması ve WhatsApp tıklamasıdır. Bunları ayrı ayrı izleyin. Satış sürecinin uzun olduğunu unutmayın: bugün tıklayan kişi aylar sonra arayabilir. Bu yüzden yalnızca anlık maliyete bakmak yanıltıcıdır; gelen taleplerin kalitesini de takip edin.
Bütçe planlama
Bütçe; bölgeye, rekabete ve hedefe göre değişir. Küçük bir bütçeyle tek bir bölge ve en net niyetli kelimelerle başlayıp verilere göre genişlemek daha güvenlidir. Sabit bir tutar vaat edemeyiz; net bilgi için ihtiyacınızın değerlendirilmesi gerekir.
Sık yapılan hatalar
- Tüm projeleri tek kampanyada toplamak.
- Reklamı ana sayfaya yönlendirmek.
- Olumsuz kelime listesi oluşturmamak.
- Telefon aramalarını ölçmemek.
- Gelen talepleri geç yanıtlamak; teklif isteyen kişi birkaç firmayı birlikte arar.
DijiWOW desteği
DijiWOW, Google ve Meta reklam yönetimi sunan bir dijital pazarlama ajansıdır. Müteahhit firmalarda süreç; hedef ve bölge belirleme, kampanya kurulumu, iniş sayfası önerileri, izleme ve düzenli raporlamayla ilerler.
Örnek kampanya kurgusu
Somut bir yapı için bir müteahhidin iki kampanya kurduğunu düşünelim. Birincisi arsa sahiplerine yönelik: bölgedeki ilçelerde, kat karşılığı ve ortaklık niyeti taşıyan aramalara gösterilir ve arsa sahibine yönelik bir iniş sayfasına yönlendirir. İkincisi mevcut proje satışına yönelik: proje adı, bölge adı ve satılık daire ifadelerine odaklanır ve projenin kendi sayfasına gider. Marka kampanyası ise firma adı aramalarında rakiplerin önüne geçmesini engeller. Her kampanyanın bütçesi ve raporu ayrı izlenir; böylece hangisinin değer ürettiği net görülür.
Rekabet ve teklif stratejisi
Sektörde aynı kelimeler için birçok firma yarışabilir. Yalnızca en yüksek teklifi vermek yerine kalite puanını artırmak daha kalıcıdır: reklam metninin aramayla uyumu, iniş sayfasının alakası ve sayfa hızı kalite puanını etkiler. Otomatik teklif stratejilerine geçmeden önce yeterli dönüşüm verisi toplamak gerekir; veri yetersizse stratejiyi manuel yönetmek daha kontrollü olabilir.
Yeniden pazarlama
İnşaat kararı kısa sürede verilmez. Siteyi ziyaret edip form doldurmadan çıkan kişilere, tekrar hatırlatma yapan yeniden pazarlama reklamları gösterilebilir. Burada mesaj baskıcı olmamalı; yeni bir proje fotoğrafı, güncel durum bilgisi ya da iletişim daveti yeterlidir. Kullanıcı verisi işlenirken KVKK'ya uygun bilgilendirme ve çerez izni bulunmalıdır.
Raporlamada neye bakılır?
Aylık raporda tıklama sayısından önce talep sayısı, talep başına maliyet ve taleplerin kalitesi incelenmelidir. Hangi bölge, hangi kelime ve hangi saat diliminin daha çok talep getirdiği görüldüğünde bütçe yeniden dağıtılabilir. Gelen taleplerin kaçının gerçek görüşmeye dönüştüğünü firma kendi kaydından bildirirse optimizasyon çok daha isabetli olur.
Başlamadan önce firmanın hazırlaması gerekenler
Kampanya kurulmadan önce üç konu netleşmelidir: hangi bölgelerde ve hangi iş türlerinde çalışılmak istendiği, gelen talepleri kimin ve ne kadar sürede yanıtlayacağı, ve reklamın gideceği sayfaların hazır olup olmadığı. Reklam çok iyi çalışsa bile talep geç yanıtlanırsa sonuç düşer. Telefon numarasının mesai saatlerinde ulaşılabilir olması, WhatsApp hattının takip edilmesi ve formdan gelen mesajların aynı gün görülmesi sürecin en az reklam kadar önemli parçalarıdır.
Meta reklamlarıyla birlikte düşünmek
Google aramayla ihtiyacı olan kişiyi yakalar; Meta reklamları ise proje görselleriyle ilgi uyandırır. İki kanal birbirini tamamlar. Arama reklamıyla gelen niyetli talebi Google ile, proje tanıtımını ve yeniden hatırlatmayı Meta ile yürütmek birçok firma için dengeli bir yaklaşımdır. Hangisine ne kadar pay ayrılacağı hedefe ve bölgeye göre belirlenir.
Hazır olduğunuzda iletişim sayfamızdan bize ulaşabilir, işinize uygun planı birlikte konuşabilirsiniz. Kapsam ve bütçe, işin büyüklüğüne göre değişir; net bilgi için görüşmek gerekir.