Ehliyet almak isteyen biri kurs seçerken önce telefonuna bakar: "sürücü kursu yakınımda", "B sınıfı ehliyet kursu", "direksiyon dersi" gibi aramalar yapar ve ilk karşısına çıkan birkaç kursu karşılaştırır. Google Ads, tam bu anda görünmenizi sağlar. Ancak sürücü kursu aramaları yerel ve mevsimsel olduğu için, genel bir reklam kurgusu çoğu zaman bütçeyi yanlış semtlere ve yanlış niyetlere harcatır. Bu sayfada sürücü kurslarına özgü bir Google Ads kurgusunun nasıl olması gerektiğini anlatıyoruz.
Sürücü kursu aramasının kendine özgü yapısı
Bir kurs adayı genellikle birkaç kilometre çevresindeki kurslara bakar; çünkü teorik derslere ve direksiyon uygulamasına düzenli gitmek zorundadır. Bu yüzden arama hacmi büyük olan genel kelimeler yerine, kursunuzun gerçekten hizmet verebildiği mahalle ve ilçelerdeki aramalar daha değerlidir. Şehir dışından gelen bir tıklama size işletme olarak dönmez; ama bütçeden pay alır.
Arama niyetleri de birbirinden farklıdır:
- İlk kez ehliyet alacaklar: "B sınıfı ehliyet kursu", "ehliyet kayıt şartları" gibi bilgi ağırlıklı aramalar yapar.
- Sınıf yükseltmek isteyenler: Motosiklet, kamyon ya da otobüs sınıfı gibi belirli sertifika arayanlar daha net ve daha az rekabetli kelimeler kullanır.
- Direksiyon sınavında kalanlar: Ek direksiyon dersi ya da sınava hazırlık arayan, karar vermeye daha yakın bir gruptur.
- Veliler: Genç adayın yerine araştıran ebeveyn; güven, ulaşım ve program esnekliği sorar.
Kampanyayı nasıl yapılandırıyoruz
Tek bir kampanyada her şeyi toplamak yerine, ehliyet sınıfına ve niyete göre ayrı reklam grupları kurmak gerekir. "B sınıfı ehliyet" arayan birine gösterilen reklam metni ile "direksiyon dersi" arayan birine gösterilen metin aynı olmamalıdır. Reklam metni, aradığı şeyi birebir karşılayan bir ifade ile başlar; ardından kursun öne çıkan yönü gelir.
Anahtar kelime tarafında üç ana çalışma yürütülür:
- Kursun hizmet verdiği ilçe ve semtlere göre konum hedefleme ve konum varyasyonları belirlenir.
- Negatif kelime listesi hazırlanır. Örneğin ehliyet sorgulama, ehliyet yenileme ya da sürücü belgesi cezası gibi kursunuzla ilgisi olmayan aramaları dışarıda bırakmak bütçeyi korur.
- Aramanın hangi cihazdan geldiğine bakılır; sürücü kursu aramalarının önemli kısmı telefondan yapıldığı için arama ve tıkla-ara uzantıları önceliklidir.
Reklamda ne söylenmeli
Sürücü kursu reklamlarında aday iki şeyi merak eder: nereye gideceği ve süreç nasıl işleyecek. Bu nedenle reklam uzantılarında adres, çalışma saatleri ve arama düğmesi mutlaka bulunmalıdır. Metinde ise eğitim programının nasıl planlandığı, teorik ve direksiyon derslerinin saat esnekliği gibi gerçek avantajlar öne çıkarılır. Burada önemli bir kural var: kursunuzun sunmadığı bir vaatte bulunmayın. Sınav başarısı garantisi gibi ifadeler hem Google reklam politikaları açısından hem de itibar açısından risklidir; kursunuzun gerçek güçlü yanlarını anlatmak daha sağlıklıdır.
Açılış sayfası dönüşümü belirler
Reklam ne kadar iyi olursa olsun, tıklayan kişi ağır yüklenen ya da kayıt bilgisine ulaşamadığı bir sayfaya düşerse vazgeçer. Sürücü kursu için iyi bir açılış sayfasında şunlar bulunur:
- Hangi ehliyet sınıfları için kayıt alındığı
- Kayıt için gereken belgelerin kısa listesi
- Görünür bir arama düğmesi ve kısa bir ön kayıt formu
- Kursun konumu ve ulaşım bilgisi
- Sık sorulan soruların cevapları
Gerekli belgeler ve yaş koşulları mevzuata bağlı olarak değişebildiği için, sayfada güncel bilginin kursun kendisinden teyit edilmesi gerektiğini belirtmek doğru olur.
Dönüşümü neyle ölçeriz
Sürücü kursunda asıl hedef tıklama değil, aramadır. Bu yüzden telefon aramalarını, form gönderimlerini ve WhatsApp yönlendirmelerini dönüşüm olarak tanımlarız. Böylece hangi anahtar kelimenin gerçekten kayıt getirdiğini, hangisinin sadece merak tıklaması ürettiğini görebilirsiniz. Ölçüm kurulduktan sonra bütçe, işe yarayan semt ve sınıf aramalarına kaydırılır.
Sezon ve takvim etkisi
Sürücü kursu talebi yıl boyunca aynı seviyede akmaz. Okulların kapandığı dönemler, üniversite yerleşme sonuçları ve yaz tatili genç adayların harekete geçtiği zamanlardır; bu dönemlerde rekabet ve tıklama maliyeti yükselebilir. Bunun karşısında takvimi önceden planlamak, bütçeyi yoğun haftalara kaydırmak ve sakin dönemlerde yeniden pazarlama ile ilgilenen adayları sıcak tutmak gerekir. Kesin maliyetler kursun bulunduğu bölgeye ve rekabete göre değiştiği için sabit bir rakam vermiyoruz; net bütçe önerisi için hesabınıza bakmamız gerekir.
Sık yapılan hatalar
- Tüm şehri hedefleyip kursun uzağındaki aramalara para harcamak
- Negatif kelime listesi hazırlamadan genel eşleşme kullanmak
- Reklamı ana sayfaya yönlendirip adayı kayıt bilgisini aramaya bırakmak
- Telefon aramalarını ölçmeyip yalnız tıklamaya bakmak
- Rakip kursun adı üzerine reklam açarken marka kurallarını göz ardı etmek
DijiWOW ile çalışmak nasıl işler
DijiWOW; Google ve Meta reklam yönetimi, web tasarım ve SEO alanlarında çalışan bir dijital pazarlama ajansıdır. Sürücü kursları için ilk adım hesap ve mevcut web sayfasının incelenmesidir. Sonrasında hizmet bölgesi, ehliyet sınıfları ve hedeflenen aday profili belirlenir; kampanya buna göre kurulur ve düzenli olarak raporlanır. Hangi çalışmanın ne kadar sonuç getireceği kursun bölgesine ve rekabete göre değiştiğinden, sonuç vaadi yerine ölçülebilir hedefler koymayı tercih ederiz.
Reklam ve sosyal medya planınızı kurmadan önce size uygun bir yol haritası çıkarmak isterseniz iletişim sayfamızdan bize yazabilirsiniz; kursunuzun mevcut durumuna bakıp neyin öncelikli olduğunu birlikte netleştirelim.