Bir tekstil imalatçısının müşterisi çoğu zaman perakende alıcı değildir: marka sahibi, toptancı, mağaza zinciri ya da kendi koleksiyonunu ürettirmek isteyen bir girişimcidir. Bu kişiler Google'da "fason tişört üretimi" ya da "toptan kumaş" diye aradığında karşısına sizin sayfanız çıkmalı. Google Ads, tam bu anı yakalamanın en doğrudan yolu; ama kampanya perakende e-ticaret mantığıyla kurulursa bütçe yanlış tıklamalara gider.
Bu sayfada tekstil üretimi yapan bir işletmenin Google Ads'i nasıl kurgulaması gerektiğini, hangi aramaları hedeflemesi, hangilerini dışarıda bırakması ve sonucu nasıl ölçmesi gerektiğini anlatıyoruz.
Tekstil imalatında arama niyeti nasıl ayrışır?
Aynı kelimeyi yazan herkes aynı şeyi aramaz. "Tişört" yazan biri çoğunlukla bir tane tişört almak ister; "tişört üretimi" ya da "baskılı tişört toptan" yazan biri iş yapmaya hazırdır. Kampanya yapısı bu ayrımı yansıtmalı.
- Üretim ve fason aramaları: "fason konfeksiyon", "özel etiketli üretim", "OEM tekstil" gibi ifadeler en yüksek niyetli gruptur. Burada hedef teklif formu ya da telefon görüşmesidir.
- Toptan alım aramaları: "toptan kumaş", "toptan çocuk giyim" gibi aramalar hem gerçek alıcıyı hem de bireysel meraklıyı getirebilir. Minimum sipariş miktarını reklam metninde ve sayfada açıkça yazmak ilk filtredir.
- Ürün ve kumaş araştırması: "penye kumaş nedir", "pamuklu kumaş çeşitleri" gibi bilgi aramaları satın alma niyeti taşımaz; bunları negatif kelimeyle dışarıda tutmak bütçeyi korur.
Kampanyayı ürün grubuna göre bölün
Tekstil imalatçısı çoğu zaman birden çok ürün grubu çalışır: örme, dokuma, iş kıyafeti, çocuk giyim, ev tekstili. Hepsini tek kampanyaya koymak, her gruba ait sorgunun aynı genel reklamı görmesine yol açar. Ürün grubu başına ayrı reklam grubu açıp her birine kendi açılış sayfasını bağlamak, hem reklamın alakasını hem de teklif talebi oranını artırır.
Açılış sayfasında üretim kapasitesi anlatımı, çalışılan kumaş ve işçilik türleri, numune süreci ve sipariş için gereken bilgiler yer almalı. Alıcı "bu firma benim işimi yapar mı" sorusunun cevabını ilk ekranda görmelidir.
Negatif kelime listesi tekstilde neden ayrı önem taşır?
Tekstil kelimeleri gündelik dilde çok yaygın olduğu için gereksiz tıklama riski yüksektir. İş ilanı arayanlar ("tekstil iş ilanı", "dikiş elemanı"), ikinci el ürün arayanlar, ders ve model arayanlar ve perakende alışveriş yapanlar kampanyanıza girmemelidir. Arama terimleri raporunu ilk haftalarda sık kontrol edip bu tür sorguları negatif listeye eklemek, kampanyanın kaderini belirleyen en sıradan ama en etkili işlerden biridir.
Yurtdışı alıcıya ulaşırken dikkat edilecekler
Tekstil imalatçıları için yurtdışı alıcı önemli bir kaynak olabilir. Bu durumda reklamı yalnız Türkçe değil, hedef ülkenin dilinde kurmak gerekir. Hedef konum ayarını "bölgede bulunan kişiler" yerine bilinçli seçmek, dil ayarını arama dilinden bağımsız düşünmemek ve her dil için ayrı açılış sayfası kullanmak gerekir. Çeviri metin yerine alıcının kullandığı arama ifadelerini yansıtan metin daha iyi sonuç verir. Hangi ülkelerin hedefleneceği, mevcut müşteri verinize ve kapasitenize göre belirlenmelidir.
Hangi kampanya türü ne zaman?
| Kampanya türü | Tekstil imalatçısı için kullanım |
|---|---|
| Arama (Search) | Fason, toptan ve üretim aramalarını yakalar; ana kampanya budur. |
| Performance Max | Ürün görseli güçlüyse ve dönüşüm takibi sağlamsa ek kanal olarak denenir; B2B'de kontrolü zayıftır. |
| Görüntülü ve yeniden pazarlama | Siteyi gezip teklif istemeden ayrılan alıcıyı hatırlatmak için kullanılır. |
Dönüşümü doğru tanımlayın
B2B üretimde satış sitede bitmez: alıcı form doldurur, siz arar, numune gider, sipariş haftalar sonra gelir. Bu yüzden teklif formu gönderimi, telefon tıklaması ve WhatsApp butonu ayrı dönüşüm olarak izlenmeli, mümkünse hangi tıklamanın gerçek siparişe döndüğü satış kayıtlarıyla eşleştirilmelidir. Yalnız tıklama sayısına bakan bir rapor, işe yarayan reklamı yarımayandan ayıramaz.
Sık yapılan hatalar
- Perakende ve toptan aramaları aynı kampanyada karıştırmak.
- Minimum sipariş ya da çalışma biçimini açıklamayan genel bir ana sayfaya trafik göndermek.
- Arama terimleri raporunu hiç incelememek.
- Telefon ve form dönüşümlerini takip etmeden bütçe artırmak.
- Tek dilli bir kampanyayla yurtdışı alıcı beklemek.
Başlamadan önce kendinize sorun
Hangi ürün grubunda boş kapasiteniz var? Hangi alıcı türünü gerçekten istiyorsunuz? Siparişe dönüşen bir müşteri sizin için ne kadar değer taşıyor? Bu üç sorunun cevabı, Google Ads bütçesinin ne kadarının hangi gruba gideceğini belirler. Bütçe ve beklenen sonuç işletmeden işletmeye değiştiği için sabit bir rakam vermek doğru olmaz; netleştirmek için önce mevcut hesabın ya da hedef pazarın incelenmesi gerekir.
DijiWOW dijital pazarlama ajansı olarak Google ve Meta reklam yönetimi hizmeti veriyor. Tekstil üretiminiz için reklam yapısını birlikte değerlendirmek isterseniz iletişim sayfasından bize ulaşabilirsiniz.